Porquê Negociar Melhor e Vender Mais

Módulo 01 – O poder da persuasão;
Aprimore sua habilidade de persuasão e aumente seu poder de convencimento nas mais diversas situações. Aprenda o que são gatilhos mentais e porquê utilizá-los para influenciar comportamentos.

Módulo 02 – Técnicas de rapport;
Aprenda a fabricar afinidade, uma relação de sintonia e ter empatia com os seus clientes. Essa é uma das bases fundamentais para que suas negociações sejam bem-sucedidas.

Módulo 03 – Exposição de vendas e spin selling;
Torne sua abordagem profissional matadora e crie discursos de vendas cativantes através de técnicas exclusivas e eficazes.

Módulo 04 – Porquê vender à intervalo;
Desenvolva relacionamentos através das redes sociais, aprenda técnicas de escrita persuasiva para vender seu negócio mesmo sem contato direto e descubra formas de gerar conexão a intervalo.

Módulo 05 – Padrão de Harvard;
Entenda porquê se planejar e se preparar para negociações complexas, focadas em favor reciprocamente para as partes com base no padrão da Escola de Negociação de Harvard.

Módulo 06 – Planejamento para negociações complexas;
Fazer um planejamento antes de negociações é fundamental. Aprenda o framework ideal para se planejar e se preparar para os mais diversos tipos de negociações.

Módulo 07 – Selling skills;
Desenvolva as soft skills necessárias para se tornar um vendedor de subida performance: disciplina e organização, tornar-se antifrágil, delegação.

Módulo 08 – Fechamento e perímetro de objeções;
Aprenda técnicas de fechamento (closing) e argumentação eficazes para rapidamente contornar objeções e gerar valor para todos as partes de uma negociação.

Módulo 09 – Metaprogramas, compromisso e congruência;
Aprimore sua percepção e perceba a influência exterior em porquê nos comunicamos com as pessoas e nos comportamentos que manifestamos

Módulo 10 – Vieses cognitivos;
Aprenda porquê mourejar com a resistência em uma negociação, identificando vieses cognitivos e eliminando os mal entendidos. Descubra também porquê não ceder a pressão.

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